文|张书乐
贫道供认从前接受过瑞幸的“贿赂”。
大约半年前，正好碰到楼下瑞幸倒闭，就下载了个App，薅了一杯免费茶咖啡的羊毛。
在这方面，贫道是走运的，从大约1年多前一向在唱衰瑞幸的自媒体，很走运的以测验为名，在瑞幸还有才干供给免费和补助之前，喝了杯并不怎样样的咖啡。
2019年3月，贫道的一篇《5天开1000家店!留给瑞幸咖啡的走运,还剩多少？》曾对瑞幸的张狂开店和割韭菜形式进行过剖析，当然也仍是对它经过场景做数据生意的或许进行了达观预期。
念念不忘，一年之后的4月2日，瑞幸的走运用完了。
这一次，它仍然没有叫白卷，而是交了个黑卷。
01
瑞幸的卷，黑！
4月2日晚间的一份布告，揭开了瑞幸咖啡这家明星中概股企业股价暴降的前奏。
继两个月前否定浑水的数据造假责备之后，瑞幸咖啡此次自动发表成绩造假22亿元，不过却将职责归咎于COO刘剑及其4名部属。
当晚，瑞幸咖啡发布内部信，称已将相关当事人停职，并将极力削减此次事情的负面影响。
关于一个一向在亏本、一向在割韭菜、一向在坚持着上市奇观光环的企业来说，上市也是一个不归路——就算是亏本，也要有一个好的成绩来支撑投资者的决心。
瑞幸咖啡发表称，内部查询初步阶段承认的信息显现，2019年第二季度至2019年第四季度，与虚伪买卖相关的销售总额约为22亿元。在此期间，某些本钱和费用也因虚伪买卖而被大幅夸张。
请注意时刻节点，造假事情发生在上一年2季度。而瑞幸自己就是在上一年5月登陆的纳斯达克。
换言之，4月2日，瑞幸给自己上市一年的成绩，交出了一份不得不为之的“黑卷”。
但是，有关法律职责和企业诚信，以及瑞幸的未来是否一片漆黑等一系列论题，都评论的有点烂了。
一句话就能说清，诈骗商场1年，还死不供认，一两个背锅侠背不下，瑞幸咖啡口碑崩坏，未来不会来了。
02
顾客的走运日
但从另一个视点来说，瑞幸失“幸”，其实又是何其走运。
与顾客而言，或许少了一个薅羊毛或廉价咖啡的时机，但请注意瑞幸的场景数据形式。
作为经历过网约车肉搏战的老将、前神州租车和神州优车的COO，瑞幸的CEO钱治亚在将网约车“张狂铺量、烧钱补助、狙击对手”的老一套带到瑞幸咖啡后，清楚的理解，自己的瑞幸，还需要再烧一段时刻钱来安稳规划，才干有时机去解锁现在仍是谜一般的“无限场景”。
瑞幸咖啡之所以在有目共睹，就在于它没有依托外卖渠道来卖咖啡，而是自建了一个渠道。
所以，烧钱补助用户，成为了渠道能够引流的方便催熟方法。坚持门店不断增加，则成为了越烧越亏、越亏越要扩展规划、寻求增量商场添补亏本的互联网+形式最常见的生绝路。
但天花板很快都会触及，到时瑞幸手中的牌，就只剩余其专攻写字楼白领而取得的巨大数据库。
数据变现或者说场景变现，将是瑞幸活下去的要害。自建渠道所能达到的精准剖析，明显远高过依托别家外卖渠道的有限数据更为有用。
数据能给它带来更多的合作者，以及更多的商业支撑。
关于顾客来说，这样的画像，将或许在喝着廉价咖啡的时分，失掉更多的“自在”。
当然，这样的事，许多互联网公司也在做。
仅仅走运的是，它们还都有社会职责，会维护自己的“私域数据”不受侵略。
瑞幸失“信”，让人很忧虑这些数据一旦成像，成果将会怎样。
瑞幸失幸，这样还没成型的画像或许将崩塌。
03
投资者吃不上画饼了
瑞幸明显在运用这个数据，并构建自己的包围圈，并为投资者画一个大饼。
瑞幸咖啡在2020年头最新发动的无人零售战略，并在疫情期间，狠狠秀了把存在感。
这仍然是做大数据池，进而为流量池“壮阳”的节奏，瑞幸期望不断让商场看到故事，并看到期望，以期支撑瑞幸烧钱究竟。
可瑞幸的故事，怎样都说不圆。
究竟，实践开店的本钱和效益摆在那里，在瑞幸还无法将数据变现的当下，它实实在在存在，也无可逃避。
成果，上市后的瑞幸，为了交给商场一个满足的答卷，挑选了不交白卷，交黑卷。
依照瑞幸的说法，一切都是“COO刘剑及其4名部属”干的。就算商场和监管方牵强接受了这个说法，瑞幸的画饼也不会再有未来。
优点在哪？持续画饼，就会持续投入，持续投入就会让更多的资金卷进到黑洞中被吞噬。
旁的不说，各种资金的总量在相对时段里都是稳定的，此消彼长，被黑洞吞噬的越多，可认为其他经济形势做投入的也就越少。
04
瑞幸还剩余最终一把走运
但公正的说，瑞幸也并非一无可取，在咖啡江湖里，它仍是闯出了一份六合。
瑞幸从来没想过要真实逾越星巴克，它原本就和星巴克是两股道上跑的车
“一杯廉价的好咖啡”，成为了瑞幸经过烧钱的方法取得的仅有品牌形象。
在这一点上，它与张狂扩张而堕入僵局、却一度用共同造型与新颖的出行体会而取得认知的ofo，都不可同日而语。却是和早前曾炽热终被证无效、主打白领创业孵化气氛、以期和星巴克的过于闲适的小资白领环境差异化的互联网咖啡，有些说不清、道不明的乖僻滋味相关。
它的优点在于，请白领喝咖啡，的确卓有成效，并且能够构成黏性，除了不挣钱。
“我认为我烧出去的每一分钱都是能换来用户的，所以对咱们来讲，我认为是值得的。”面临巨额的亏本，钱治亚曾如是说。
说白了，仍然是数据生意，仅仅瑞幸走的太快，以至于管理层认为自己能够做成流量生意，而不是数据生意。
这一次，假如瑞幸不死，它将收成走运——沉下心来寻觅数据生意的或许。
条件是失期而不亡。关于在中国商场“体量”超越星巴克的瑞幸，还谈不上遭受大劫后，能百足之虫死而不僵。
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张书乐ID:zsl13973399819
资深互联网工业观察者，公民网、公民邮电报专栏作者
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