免费和付费的分叉路口，阅览商场怎么正确的挑选形式？
《2018我国网络文学开展陈述》显现，2018年要点网络文学全体经营收入342亿元、国内首要网络文学网站驻站创作者达1755万人。2018年网络文学读者总计达4.3亿人，同比增加14.4%，其间37.7%读者散布在三线以下城市，可见下沉商场还有很多空间有待深化发掘，而免费阅览的形式刚好可以添补这个空间，满意价格灵敏的下沉人群。
作为较早入局免费阅览商场的“米读”，背靠趣头条的巨大流量，本年5月日活现已打破800万；Wifi万能钥匙孵化的“连尚文学"在4月宣告日活用户打破千万；字节跳动本年先后推出“红果小说”和“西红柿小说”；网文职业的老迈阅文、掌阅也坐不住了，推出了“飞读”、“得间”对立这些涌入的竞赛者。
而刚取得36氪WISE大会“文娱高生长”奖项的“必看小说”（以下简称“必看”）也现已先后完成了多轮融资。必看上线于2018年10月，开创人卢海洲原是“塔读文学”开创团队VP，后又参加凤凰互娱担任CTO，从零搭建了“翻阅小说”。挑选免费阅览这个赛道再创业，是因为卢海洲看到了付费阅览在网文商场的瓶颈。
首要，在获客本钱却渐渐的升高的今日，付费阅览赢利却很薄，未来能否继续盈余还需打个问号；其次，网文的价格并不低，依照职业均匀水平千字五分来看，一本数百万字的小说读完要上百元；最终，从阅文的财报就可以精确的看出，大部分用户的付费志愿很低且呈逐年下滑趋（阅文集团付费用户占活泼用户的份额：2017年为5.8%、2018年为5.1%、本年上半年为4.5%）。
卢海洲以为，现在这个时刻点免费是更良性的形式，原因首要有以下几点：
· 网文用户对价格灵敏，收费形式把大部分的网文用户挡在门外。而免费形式面向的是全量用户，这个赛道上可以包容6-7家DAU千万的公司
· 免费阅览产品和付费阅览产品的用户重复度仅有6%-9%，比较竞赛剧烈的付费阅览，免费阅览仍是一片蓝海商场
· 免费小说有极强的用户粘性，必看的用户均匀运用时长能做到2小时40分钟，远超短视频等范畴
· 流量变现的方法现已非常老练，穿山甲、广点通等渠道的上线明显提升了广告变现的功率
· 免费形式在经过广告取得满足收益后，又可以反向获取更优质的内容，是一种更健康的商业闭环
卢海洲以为免费阅览形式实质是：买入流量->经过小说高时长高粘性扩展流量->卖出流量，所以在这个形式下要害的问题是，怎么以最低价取得流量再以最高价卖出。那必看是怎么做的呢？
· 在流量获取上，必看在抖音等短视频渠道上发布原创内容进行引流，获客本钱明显低于职业均匀水平。在现在大IP库存过多，方针危险高的情况下，必看提出了“IP碎片化”：未来必看将同步小说进展拍照系列短剧、插画、条漫等，将小说的热度及时释放出来，扩展受众群，缩短IP生长周期。
· 在流量变现上，必看研制出了一套自己独有的变现体系，可以直接进行广告、用户、场景三者的匹配，并不断地经过机器学习去优化。据悉，该体系上线后必看的变现功率提升了一倍以上。
在挤满巨子的赛道上，作为创业公司的必看是否可以与巨子竞赛？卢海洲表明，这是我们全面比拼功率的时分。
除了要能玩转流量外，还要懂内容。开创团队在内容上积累了十几年的资源和经历，现在现已签约了数百位作者，上线小说3-4万部，其间独家原创小说上百部，全体内容倾向于都市爽文。在内容引荐上，必看90%的运营位都选用算法操控，提升了引荐功率。
而作为现在“最懂内容”的阅文，是付费商场的最大利得者。尽管也推出了免费阅览的产品，但一定会坚持慎重情绪，不会将最优质的内容开放给免费用户，付费内容会是它需求据守的首要阵地。必看的决心在于，对流量和内容两头都具有较强的把控才能，身上也没有一点“包袱”。
除了国内商场，必看也在规划渠道出海，日本则是团队看中的第一个海外商场。除了类似的文化背景外，日本现阶段非常缺少老练的网络文学渠道，为草根作者供给变现途径。必看现已与日本小丑社（Studio Pierrot）以及日本最大的插画站 Pixiv 达到战略协作。（小丑社是日本闻名的动画制造公司，成立于1979年，代表著作包含：《麻辣教师》、《棋魂》、《火影忍者》、《死神》等。）
在线阅览商场在经过了十几年对用户付费习气的培养之后，好像又走到了免费和付费的分叉路口。但在卢海洲看来，免费和付费最终会构成互补联系，所以必看也没有彻底抛弃付费形式，部分精品内容依然需求用户付费，对用户进行精细化地分层运营。
