编者按：本文来自微信大众号“镜像文娱”（ID：jingxiangyule），作者刘孜然，修改 张风屹。36氪经授权转载。
11月5日晚，电影《受益人》的主创团队与“淘宝榜首主播”薇娅一同，不卖衣服和护肤品，敞开了“全网初次直播抢电影票”。据灯塔专业版发布的数据，此次直播总共累计售出11.6万张电影优惠券。
这些电影优惠券的抢购规矩为：顾客需先花0.1元买入一个优惠资历（每个手机号限购两张），然后才能在淘票票上用19.9元自主挑选场次购票。别的，优惠票必须在9号前实现，且只能兑换正常票价45元以下的场次，逾期便会失效。
尽管规矩稍显杂乱，但顾客们就在链接呈现后的几秒钟时刻里，就将优惠券抢购一空。连主演大鹏都在直播间里感叹：“这是电影职业中的一个重要时刻”。如果说以往的中国电影商场中，凭仗着流量明星带火过一批影片。那么，使用时下网红主播进行宣发，也是在出产另一种“流量电影”。
网红直播带货电影票，电影宣发找到新赛道
此前现已有过多部电影试水直播。2018年国庆档的《无双》上映局势喜人，周润发等主演在一直播与网友互动，即回馈了忠诚粉丝又激发了潜在观众集体；而《犯罪现场》则让主演古天乐“突袭扫楼”，以活动方法在直播渠道敞开了更为好玩的办法；任达华也在斗鱼渠道与冯提莫一同宣扬《小Q》。从在直播间与网友互动，到顺带出售一下电影票，《受益人》在直播赛道的转向干净利落。
《受益人》与直播售票找到了一个很好的符合点。柳岩早在本年6月就敞开了自己的直播首秀，不只招引到了500万人在线观看，预备的18款产品也悉数推销出去，终究成交金额约有1500多万。而其直播卸装的“豪举”，也拉近了与网友们的间隔。
与此一起，柳岩在《受益人》中的人物定位也是一名生活在底层的主播。柳岩身上的两个主播身份，正好与薇娅相符合。这场宣扬也紧抓这一匹配点，不断强化“主播”概念，杰出电影元素，也为观众观影提早做好了情节衬托。
薇娅刚刚介绍完电影，抛出链接不过几秒，66666张电影票优惠券便出售一空。网友在直播傍边敦促后，主办方又追加了3万余张票。直到直播完毕，仍有不少网友还在问询下一轮的状况。
必须得说，《受益人》在薇娅的直播间进行宣扬，是淘宝直播生态能供给的最佳挑选。依据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态开展的新趋势陈述》显现，2018年淘宝直播渠道带货超千亿元人民币，同比增速达近400%。仅2018 年双十一，薇娅引导成交出售额3.3亿；全年引导成交出售额27亿；直播观看最高人数达800万人，单个链接的最高成交额达1791万。
本年现已三岁的淘宝直播，现在首要分为两大阵营：一类是以张大奕等为代表的网红店东，首要为自家店肆直播；另一类则是薇娅和李佳琦这种导购，主打“人带货”的轻财物形式。
能够正常的看到，无论是何种直播，其实质是在树立主播和顾客之间的信任链条，进而将观看流量转变为实践消费。主播能够在直播间大晒口赤色号和衣服样式，通过“OMG”、“薇娅的女人们”等标语，影响顾客来“买买买”。本年“双十一”开端前的预售，薇娅和李佳琦就现已再次创下了淘宝商场的新高。
《受益人》直播的在线观看人数一度到达680万，逾十万张票只在薇娅的简略介绍中便出售一空，由此可见主播和顾客之间的信任链条现已打造得非常巩固。此外，低额的票价始终会招引人毫不犹豫地下单，再加上阿里旗下各渠道的联通，快捷的付出也在助力出售。
一起，通过灯塔发布的《受益人》受众画像可知，女人、20-29岁、二线城市所占的比重最大，这种用户特征与信任薇娅的顾客高度堆叠。这些集体相对其他集体而言，会愈加简单信任薇娅的引荐去走进影院观看。
别的，跟着宣发体系和科技的老练，多渠道已是趋势。灯塔树立的时分，阿里大文娱影业负责人李捷曾共享到，“传统的宣发别离形式已过期，打广告、抢排片这种单一的拉动，无法有用推进观众走进影院，赏识影片……互联网生态下的电影商场，正在转型，需求更为智能化、体系化和精准化的宣发形式。”
的确，高科技在让宣发更有用率。此次《受益人》也在灯塔“万店齐发”的助推下，有着极高的曝光度。
前有流量小生创下电影票房新高，今有主播用流量盈利助推电影营销，这类新“流量电影”或将跟着互联网技能和直播生态的老练而持续走红。
新“流量电影”，依然有“流量”的原罪
《受益人》的这场直播售票无论是实践的出售状况仍是当下的媒体重视度，都能够说是现象级的宣发方法，但其他影片能否照搬，重视影片公映期间的舆情以及归纳权衡一下几个要素，或许能有所启示。
淘宝直播的成交额是千亿级的，但由于渠道购买和交际的两层特点，其所出产的很多信息构建了一个拟态环境。即顾客所能看到的一切信息都是一系列代表性事情通过加工后从头呈现的。再简略点说，便是看到的不全是真的。因而，被大肆宣扬的只要成交率，而成交往后的差评和退货状况，却被掩盖了起来。
近来，李佳琦出售不粘锅却现场粘锅，薇娅直播因遣词惹怒肖战和王一博粉丝等翻车实况接二连三呈现，主播的专业素质和诚信度成为了重视的要点。这一问题在《受益人》的直播中也有所表现。本来拿手导购货品的薇娅，往常对货品的优势如数家珍，但这次的直播活动却鲜少能为顾客解读出必看这部电影的原因，首要像是为主创团队的经历共享做掌管。
其次，《受益人》由于片中的主播人物和薇娅有着天然的重合性，主创团队空降直播间就电影内容进行介绍时，便没有了违和感。但其他影片并不会都有主播的人物设定，未来怎么前进影片和直播的融合度，仍是宣扬方所需考虑的要点。
宣发的意图是招引观众买票进场，而一旦宣发把戏迭出但却没有精准匹配影片的内容，用户的感触就会不及预期，票房便会随时崩盘。《地球终究的夜晚》那“一吻跨年”的事故现场，不只让影片票房在第二天就断崖式跌落，还连带将出品方华策公司拉下马。
此次，《受益人》凭仗舌灿莲花的主播来招引顾客，其宣扬实质依然未变。仅仅，“一吻跨年”还在测验与观众树立情感联络，《受益人》想借网红主播流量变现的意图更显着，这场营销的终究转化成果怎么，还有待影片上映后验证。
电影的宣发何为？一为出品方服务，招引观众走进电影院，发明高票房。但宣发也不是一蹴即至，仅在造势上完结方针就行，还需求有实践的带动和转化。本年年初刷爆朋友圈的《啥是佩奇》凭仗其“中国式亲情”的营销点，扣准了广大观众的泪点，成为了先导宣扬片比影片自身更抓人的典型典范。
宣发也是要服务观众的。当观众信任了这一种宣扬方法，挑选买票观影后，电影和观众的契约联系便达成了。跟着直播渠道的鼓起，网红加快了电影和观众契约联系的树立时刻。且一部电影也或许由于网红加持，而具有超高流量。新式“流量电影”现已诞生，但怎么让其不重蹈流量小生盈利的覆辙，依然值得全职业合力探索。
中国电影在前进，中国电影的宣发方法也必须在智能、体系、精准之外，多一丝关于健康工业生态的重视，多一点关于内容艺术的考虑。
要知道，集合几千万人的直播间，既能扩大电影的荣耀，也会夸大其过错。
