编者按：本文来自微信大众号贝壳研究院（ID：gh_44da0ccc8400），作者曹凤娟，36氪经授权发布。
中心发现
生意人流失率高、成果分解严峻是生意职业长时刻存在的重要问题，那么，什么样的人或许具有长时刻深耕职业的潜力？具有哪些软硬条件的人或许在未来成为高绩效生意人？这些问题的答案对店东/商圈司理培育高绩效生意人，改进职业现状，确认职业标杆都有重要意义。
为了观测高成果生意人的共性，找寻生意人获得高成果的实质原因，咱们以北京链家总成果TOP20%的生意人作为样本进行研究剖析。
高成果生意人的特质
90%以上生意人年纪会集在20-39岁
高成果的生意人校招入职时的均匀年纪为22.2岁，社招入职年纪为28.5岁。当时年纪的中位数为30岁，20-40岁集体是中坚力量，占比高达94.8%，全体出现年轻化的态势。
房发生意人的入职年纪 年纪结构
来历：贝壳研究院
70%以上为男性，职业沉积女人变强
房发生意是一个需求长时刻奔走、投入时刻长的职业，男性已成为高成果生意集体的主力军，占比高达71.2%。可是，40岁以上集体中，女人生意人的数量占比逐步添加，精英趋势凸显。
图：房发生意人的性别结构
来历：贝壳研究院
超8成高成果生意人从业年限在4年以上
房发生意是一个需求长时刻沉积的职业，多年深耕商圈、扎根社区所堆集的房源、客源以及专业的常识本质都将助推一个高成果生意人的构成。高成果样本中生意人从业年限均匀为5.6年，显着高于全北京20个月的均匀水平。
图：房发生意人的从业年限
来历：贝壳研究院
约70%生意人具有高等学历
高成果样本中约70%的生意人具有高等学历，远高于职业均匀学历水平。生意人专业布景比较涣散，工商管理类专业是干流。
本科学历中，二三本院校的高成果生意人占有主体，占比达77%。二三本生源数量TOP10%院校中，好专业[1]的生意人占有半壁河山。
[1] 好专业指该校的特征优势专业。
图：生意人的学历散布
来历：贝壳研究院
图：生意人专业top5
来历：贝壳研究院
搏学成果在80分以上的占比达43.3%
高成果生意人的搏学成果全体较高，80分以上占比达43.3%。专业化的搏学考试，旨在提高生意人的专业常识水平，打造更好的服务体会。
图：生意人的搏学成果
来历：贝壳研究院
生意人参加多边协作，均匀每单约6个人物分红
ACN协作网络使得多个生意人以不同人物参加到同一单买卖中并按份额进行佣钱分红，高成果生意人中，均匀每人参加72单事务，均匀一单成交有6个人物分边协作。
图：生意人的参加奇数 作为成交人的单子均匀边数
来历：贝壳研究院
高成果生意人构成的实质原因
为了得到高成果生意人的差异性特征和获得高成果的实质原因，咱们将对高成果生意人样本和非高成果生意人样本进行比照剖析。
性别、入职年纪、学历等根本特质是无差别的
高成果生意人和非高成果生意人在性别结构、入职年纪、学历散布方面没有显着的差异性特征,这说明既定的身份特征并不足以引领生意人获得高绩效。
图：生意人的性别结构 入职年纪
来历：贝壳研究院
在学历方面，高成果样本中具有高等学历的生意人占比相对略低，这或许是因为高成果样本中，部分生意人入行早，从业阅历丰厚。此外，学历对生意人成果的影响需求跨过必定期限后才干显现出来，M3以下的生意人中，高学历和成果并没有出现出显着的正相关联系，可是M5以上，高学历生意人的成果显着更高。
图：生意人的学历散布比较
来历：贝壳研究院
图：不同职级生意人的均匀成果（全样本）
来历：贝壳研究院
独有特质：职业阅历、专业度、协作本质
高成果生意人具有更丰厚的从业阅历。高成果生意人中从业年限在7年以上的占比32%，而非高成果生意人中仅占21.1%。更长的从业年限意味着更高的均匀成果，这正是长时刻深耕职业的价值地点。
图：从业年限 从业年限对应的均匀成果（全样本）
来历：贝壳研究院
高成果生意人的搏学成果更优。高成果生意人中搏学成果在80分以上的占比显着高于非高成果生意人中的占比。搏学成果的凹凸在必定程度上表现了生意人所能供给专业服务的水平，更优的搏学成果可以带来更高的均匀成果。
图：搏学成果 搏学成果对应的均匀成果（全样本）
来历：贝壳研究院
高成果生意人的协作参加度更高。高成果生意人均匀参加奇数在50单以上的占比83.6%，参加边数在5边以上的占比78.1%，显着高于非高成果生意人中的占比，且参加边数越多，成交的均匀成果越高。
图：参加奇数 作为成交人的单子均匀边数
来历：贝壳研究院
图：不同参加边数对应的均匀成果（全样本）
来历：贝壳研究院
高成果生意人的独有特质对成果的影响程度
上述发现，性别结构、入职年纪、学历等根本特质并非是高成果生意人所独有的，高成果生意人仅在从业年限、搏学成果、协作等方面占有优势。接下来咱们将根据全样本数据运用模型来衡量从业年限、专业度、协作等特质对生意人成果的影响程度。
回归模型如下：
其间，被解说变量（Y）为总成果，首要解说变量包含从业年限（X1）、搏学成果（X2）、协作广度（X3）、协作深度（X4）。协作广度选用生意人参加的事务奇数来衡量，协作深度选用生意人作为成交人的单子均匀边数来测度。模型R2为0.21，F查验的P值为0.00，模型拟合优度较好。变量之间的相联系数均小于0.2，经查验不存在共线性问题。各变量估量系数的P值均小于0.01，经过显着性查验。
生意人的从业年限与成果之间存在正向联系，丰厚的从业阅历可以带来成果的显着提高。搏学成果的凹凸在必定程度上可以反映出生意人作业的专业化程度，专业化的服务可以助推买卖的完成和高成果的构成。协作是在归纳考虑每个生意人时刻、精力的前提下所能完成的最有用的分工，协作的广度和深度都会对成果发生显着正向影响。整体来看，从业年限、搏学考试、协刁难生意人成果的影响程度为：协作>从业年限>搏学考试。
